Calculateur de revenus YouTube (revenu publicitaire estimé par niche)

Les revenus publicitaires sur YouTube sont d'une opacité célèbre. Deux chaînes au même nombre de vues peuvent gagner des sommes très différentes selon le sujet de la chaîne et le pays où vivent les spectateurs. Une chaîne finance avec 100 000 vues mensuelles d'un public américain peut gagner dix à quinze fois plus qu'une chaîne de jeu vidéo à audience équivalente issue d'un public de Tier 3. Cet écart est réel et reste la variable qui pèse le plus dans cette estimation.

Ce calculateur s'appuie sur le RPM, le revenu pour mille vues, c'est-à-dire ce que YouTube verse réellement après avoir prélevé sa part. Les valeurs par défaut reflètent les fourchettes habituelles du secteur : les chaînes finance et business tout en haut, suivies par la tech et l'éducation, le jeu vidéo et le contenu pour enfants en bas. La valeur est indiquée en dollars, car le secteur exprime presque toujours le RPM dans cette monnaie ; en repère rapide, un RPM de 18 dollars équivaut aujourd'hui à environ 16 €. Le palier de pays ajuste ces chiffres, car les budgets publicitaires circulent de façon très inégale. Les États-Unis, le Royaume-Uni, le Canada, l'Australie et l'Allemagne forment le Tier 1, la majeure partie de l'Europe et le Japon le Tier 2, et une grande partie du reste du monde le Tier 3.

Le résultat est une fourchette, non un chiffre unique, car les valeurs réelles fluctuent d'un mois à l'autre. Janvier a la réputation d'être le mois le plus faible, souvent 30 pour cent sous la moyenne annuelle, car le budget publicitaire des fêtes est dépensé. Novembre et décembre sont les plus forts. Retenez la valeur médiane pour un mois ordinaire. Toutes les valeurs sont des estimations et ne constituent pas un conseil financier.

Ce que mesure vraiment le RPM

Le RPM, le revenu pour mille vues, est le montant brut que YouTube vous verse pour mille lectures, une fois que la plateforme a prélevé sa part d'environ 45 pour cent sur la publicité standard. Il se calcule sur toutes les vues, pas seulement sur les vues monétisées, ce qui explique que le CPM et le RPM diffèrent souvent. Le CPM, le coût pour mille impressions, est ce que paient les annonceurs avant la part de YouTube. Le RPM est ce qui atterrit dans votre poche.

Une chaîne finance peut voir des CPM de 30 à 50 dollars de la part des annonceurs, ce qui se traduit par des RPM de 15 à 25 dollars pour le créateur, soit à peu près 13 à 22 €. Une chaîne de jeu vidéo voit plutôt des CPM de 5 à 8 dollars et des RPM de 2 à 4 dollars. La raison de cet écart est la disposition des annonceurs à payer. Les sociétés qui vendent des comptes de courtage et des cartes de crédit paient bien davantage pour un spectateur attentif que, par exemple, celles qui vendent des boissons énergisantes aux joueurs.

Pourquoi la niche pèse plus que le nombre de vues

C'est ce que la plupart des créateurs débutants comprennent de travers. Ils s'imaginent qu'atteindre un million de vues par mois les rendra riches. Cela peut arriver, mais seulement si la niche le permet. Un million de vues mensuelles en finances personnelles avec un public américain rapporte autour de 18 000 dollars par mois de revenus publicitaires, environ 16 000 €, auxquels s'ajoute souvent bien plus de parrainages et de liens d'affiliation. Un million de vues mensuelles en jeu vidéo avec un public surtout international se situe plutôt entre 1 000 et 1 500 dollars par mois pour la seule publicité.

La conséquence pratique est que le choix de la niche pèse plus que n'importe quelle décision de production. Qui choisit les finances personnelles peut gagner davantage, même avec une chaîne plus petite, qu'un créateur doté d'une plus grande chaîne de divertissement, du seul fait de l'écart de RPM. Cela ne veut pas dire feindre un intérêt pour la finance. Cela veut dire qu'il faut être honnête avec soi-même sur l'économie du sujet que l'on aime.

Ce que le calculateur n'inclut pas

Les parrainages. Les accords directs avec des marques paient souvent de 25 à 50 dollars pour mille vues, et davantage dans les niches spécialisées. Beaucoup de chaînes gagnent autant ou plus en parrainages qu'en publicité une fois atteints 50 000 à 100 000 abonnés. Le calculateur ne modélise que les revenus publicitaires.

Les revenus d'affiliation. Les liens dans la description de la vidéo qui rapportent des commissions sur les ventes apportées. Faciles à ajouter, parfois lucratifs et totalement distincts du calcul du RPM.

Les adhésions et la vente de produits. Les adhésions à la chaîne, les dons en direct et la vente de produits propres des créateurs établis. Sur certaines chaînes, ils dépassent largement les revenus publicitaires.

La part de YouTube Premium. Les abonnés Premium ne voient pas de publicité, alors YouTube reverse au créateur une part de leur abonnement. Cela représente en général quelques points de pourcentage du total des revenus.

Les paliers de pays en détail

Le Tier 1 comprend les États-Unis, le Royaume-Uni, le Canada, l'Australie et l'Allemagne. Ce sont les marchés publicitaires les mieux rémunérés, avec des RPM qui atteignent ou dépassent les valeurs par défaut de chaque niche.

Le Tier 2 comprend la majeure partie du reste de l'Europe occidentale, le Japon, la Corée du Sud, Singapour et des marchés développés comparables. Les RPM tournent autour de 50 à 60 pour cent du Tier 1.

Le Tier 3 comprend une grande partie de l'Asie du Sud, de l'Afrique, de l'Amérique latine et de l'Europe de l'Est. Les RPM se situent entre 20 et 30 pour cent du Tier 1. L'Inde est le plus grand marché du Tier 3 par le volume de vues, mais paie des tarifs de Tier 3.

La plupart des chaînes ont une audience mixte. Si votre YouTube Studio affiche 60 pour cent des vues en Tier 1 et 40 pour cent en Tier 2 ou 3, choisissez le palier le plus proche ou faites la moyenne de deux passages du calculateur.

Comment augmenter les revenus, pas seulement les vues

Une fois la chaîne monétisée, le chemin vers un RPM plus élevé compte autant que celui vers plus de vues. Viser un public américain avec des sujets qu'il a envie de regarder améliore votre mélange de pays. Choisir une niche plus précise au sein d'une grande catégorie, par exemple l'organisation de mariages plutôt que des vidéos de style de vie en général, peut vous faire basculer dans une tranche de RPM supérieure. Les vidéos plus longues, qui autorisent les coupures publicitaires en milieu de lecture (que YouTube ne place pas sur les vidéos de moins de huit minutes), augmentent les publicités diffusées par vue.

Pour ceux qui ont atteint un plafond de revenus publicitaires à leur taille actuelle, les accords de parrainage sont en général le levier suivant. Les marques négocient sur un montant fixe ou sur un modèle de CPM, et une chaîne de 50 000 abonnés attentifs dans une niche à forte valeur peut décrocher des accords qui rapportent davantage par mois que la publicité de cette même audience.