YouTube Einnahmen Rechner mit geschätzter Werbevergütung je Nische

Die Werbeeinnahmen auf YouTube sind notorisch undurchsichtig. Zwei Kanäle mit gleicher Zahl an Aufrufen können extrem unterschiedlich verdienen, je nachdem, worum es im Kanal geht und wo die Zuschauer sitzen. Ein Finanzkanal mit 100.000 monatlichen Aufrufen aus den USA kann das Zehn bis Fünfzehnfache eines Gaming Kanals mit gleicher Reichweite aus einem Tier 3 Publikum einnehmen. Diese Lücke ist real und die wichtigste Stellschraube in dieser Schätzung.

Dieser Rechner arbeitet mit dem RPM, dem Umsatz je tausend Aufrufe, also dem Betrag, den YouTube nach Abzug seines Anteils tatsächlich auszahlt. Die voreingestellten Werte spiegeln typische Branchenspannen wider: Finanz und Wirtschaftskanäle ganz oben, gefolgt von Technik und Bildung, während Gaming und Kinderinhalte unten liegen. Der Wert wird in US Dollar angegeben, weil die Branche RPM fast immer in Dollar nennt; zur groben Umrechnung entspricht ein RPM von 18 Dollar derzeit etwa 16 €. Die Länderstufe passt diese Zahlen an, denn die Werbebudgets fließen sehr ungleich. Die USA, Großbritannien, Kanada, Australien und Deutschland gelten als Tier 1, der Großteil Europas und Japan als Tier 2, weite Teile der übrigen Welt als Tier 3.

Das Ergebnis ist eine Spanne, keine einzelne Zahl, weil die realen Werte von Monat zu Monat schwanken. Der Januar ist berüchtigt als schwächster Monat, oft 30 Prozent unter dem Jahresschnitt, weil die Weihnachtsbudgets aufgebraucht sind. November und Dezember sind am stärksten. Nehmen Sie den mittleren Wert für einen Durchschnittsmonat. Alle Werte sind Schätzungen und keine Finanzberatung.

Was der RPM tatsächlich misst

Der RPM, der Umsatz je tausend Aufrufe, ist der Bruttobetrag, den YouTube Ihnen pro tausend Videoaufrufe zahlt, nachdem die Plattform bei klassischer Werbung ihren Anteil von rund 45 Prozent einbehalten hat. Er bezieht sich auf alle Aufrufe, nicht nur auf monetarisierte, weshalb sich CPM und RPM oft unterscheiden. Der CPM, die Kosten je tausend Einblendungen, ist das, was Werbetreibende vor dem Anteil von YouTube zahlen. Der RPM ist das, was bei Ihnen ankommt.

Ein Finanzkanal sieht beim CPM oft 30 bis 50 Dollar, was beim Ersteller zu einem RPM von 15 bis 25 Dollar führt, grob 13 bis 22 €. Ein Gaming Kanal sieht eher CPMs von 5 bis 8 Dollar und RPMs von 2 bis 4 Dollar. Der Grund für die Lücke ist die Zahlungsbereitschaft der Werbetreibenden. Anbieter von Wertpapierdepots und Kreditkarten zahlen für einen aufmerksamen Zuschauer ein Vielfaches gegenüber etwa Herstellern von Energydrinks für Gamer.

Warum die Nische mehr zählt als die Reichweite

Genau das unterschätzen die meisten angehenden Ersteller. Sie stellen sich vor, eine Million Aufrufe im Monat mache sie reich. Das kann stimmen, aber nur wenn die Nische es hergibt. Eine Million monatliche Aufrufe im Bereich Privatfinanzen mit US Publikum bringen rund 18.000 Dollar Werbeeinnahmen im Monat, etwa 16.000 €, dazu meist deutlich mehr aus Sponsoring und Partnerlinks. Eine Million monatliche Aufrufe im Gaming mit überwiegend internationalem Publikum bringen eher 1.000 bis 1.500 Dollar aus Werbung allein.

Die praktische Folge: Die Wahl der Nische wiegt schwerer als jede Entscheidung über die Produktion. Wer Privatfinanzen wählt, kann selbst mit einem kleineren Kanal mehr verdienen als ein größerer Unterhaltungskanal, allein wegen des Unterschieds im RPM. Das heißt nicht, dass Sie ein Interesse vortäuschen sollten. Es heißt nur, dass Sie sich die wirtschaftliche Seite Ihres Themas ehrlich anschauen sollten.

Was der Rechner nicht abbildet

Sponsoring. Direkte Deals mit Marken zahlen oft 25 bis 50 Dollar je tausend Aufrufe, in spezialisierten Nischen mehr. Viele Kanäle verdienen ab etwa 50.000 bis 100.000 Abonnenten durch Sponsoring ebenso viel oder mehr als durch Werbung. Der Rechner bildet nur die Werbeeinnahmen ab.

Partnereinnahmen. Links in der Videobeschreibung, die Provisionen aus vermittelten Verkäufen bringen. Leicht zu ergänzen, manchmal lukrativ und völlig getrennt von der RPM Rechnung.

Mitgliedschaften und Merchandise. Kanalmitgliedschaften, Spenden in Livestreams und der Verkauf eigener Produkte etablierter Ersteller. Diese können die Werbeeinnahmen bei manchen Kanälen weit übertreffen.

Anteil an YouTube Premium. Premium Abonnenten sehen keine Werbung, daher zahlt YouTube stattdessen einen Anteil ihrer Gebühr aus. Das macht meist wenige Prozent des Gesamtumsatzes aus.

Die Länderstufen im Detail

Tier 1 umfasst die USA, Großbritannien, Kanada, Australien und Deutschland. Das sind die am besten zahlenden Werbemärkte, mit RPMs, die die voreingestellten Werte je Nische erreichen oder übertreffen.

Tier 2 umfasst den Großteil des übrigen Westeuropas, Japan, Südkorea, Singapur und ähnliche entwickelte Märkte. Die RPMs liegen bei rund 50 bis 60 Prozent von Tier 1.

Tier 3 umfasst weite Teile Südasiens, Afrikas, Lateinamerikas und Osteuropas. Die RPMs liegen bei 20 bis 30 Prozent von Tier 1. Indien ist nach Aufrufen der größte Tier 3 Markt, zahlt aber Tier 3 Sätze.

Die meisten Kanäle haben ein gemischtes Publikum. Zeigt Ihr YouTube Studio 60 Prozent der Aufrufe aus Tier 1 und 40 Prozent aus Tier 2 oder 3, wählen Sie die nähere Stufe oder bilden Sie den Mittelwert aus zwei Durchläufen.

Wie Sie den Umsatz steigern, nicht nur die Aufrufe

Sobald ein Kanal monetarisiert ist, zählt der Weg zu einem höheren RPM ebenso viel wie der Weg zu mehr Aufrufen. Wer US Publikum mit passenden Themen anspricht, hebt seinen Länderschnitt. Wer eine engere Nische innerhalb einer Kategorie wählt, etwa Hochzeitsplanung statt allgemeiner Alltagsvideos, kann in eine höhere RPM Klasse rutschen. Längere Videos, die Werbeeinblendungen mitten im Video erlauben (die YouTube unter acht Minuten nicht platziert), erhöhen die ausgespielte Werbung je Aufruf.

Wer beim aktuellen Umfang an die Grenze der Werbeeinnahmen stößt, findet im Sponsoring meist den nächsten Hebel. Marken verhandeln über einen festen Betrag oder ein CPM Modell, und ein Kanal mit 50.000 aufmerksamen Abonnenten in einer hochwertigen Nische kann Deals erzielen, die pro Monat mehr einbringen als die Werbeeinnahmen desselben Publikums.