企业盈亏平衡点计算器

盈亏平衡点是企业刚好覆盖固定成本、利润仍为零的销售量。低于这个点，你是在烧自己的资金；高于它，才会产生流向最终利润的毛利。算出这个数字是任何经营计划早期最有用的功课之一，因为它一眼就告诉你，企业要靠自己运转之前需要卖出多少。算法本身很简单，却也容易算错。先把固定成本加总，也就是不随销量变化的费用，比如租金、工资、软件订阅费、保险。再用它除以每单位的边际贡献，也就是单价减去变动成本，这正是每个单位为覆盖固定成本所贡献的金额。得到的数字就是覆盖全部成本所需卖出的单位数。把它乘以单价，就得到所需的营业收入。这个计算器还允许你设定一个目标利润，此时它会算出覆盖固定成本并产生该利润所需的销售量。用它来诚实地检验你的定价模式，在现实的月销量下到底能不能盈利。所有结果都是 WhatIP 的估算，并非财务建议。

固定成本与变动成本的区别

盈亏平衡分析中最常见的错误，是把成本归错类别。固定成本不会因为你这一期多卖或少卖而变化。例如每月的办公室租金、固定工资、软件月费、保险、会计与法律顾问的固定费用。变动成本则与单位数量成正比增长。例如原材料、按订单计的包装、你自己承担的运费、每笔交易的支付手续费、每笔销售支付的提成。有些成本处于灰色地带，一部分固定、一部分变动，比如底薪加提成的销售人员。把这类混合成本拆成两个部分，再录入计算器。

边际贡献告诉你什么

每单位的边际贡献，是每笔销售在付清自身变动成本后剩下的金额。如果你卖出一件单价 4000 元、变动成本 1200 元的商品，边际贡献就是 2800 元。在盈亏平衡点之上每多卖一个单位，这 2800 元就会累加到最终利润中。边际贡献率，也就是边际贡献除以单价，告诉你营业收入中有多大比例可用于覆盖固定成本和利润。同一个例子的边际贡献率是 70%。把这个比率在不同商品之间比较，就能知道该主推哪一个，因为高比率的商品覆盖固定成本更有效率，也更快达到盈亏平衡。

为什么只看盈亏平衡还不够

知道每月要卖 200 个单位才能盈亏平衡，只有在你有一份可信的计划能达到这个销量时才有用。接下来要问的永远是，市场能否撑得住。如果你的商品偏小众，而在当前价格下，你所在区域现实可及的客户每月只有 50 人，那么这种结构下企业无法达到盈亏平衡。要么提价，所需销量随之下降；要么降低变动成本，效果相同；要么压低固定成本，门槛就更低；要么商品需要更广的受众。

常见的盈亏平衡情形

自由职业者或单人创业者。固定成本是软件费用和少量办公开支，通常每月几百到几千元。做服务的，变动成本接近于零。盈亏平衡点等于固定成本除以你的时薪，往往只是不多的可计费小时。

小型电商。固定成本可能是每月 3 万到 10 万元，涵盖租金、工资、软件和一份基础广告预算。每单位的变动成本包括进货成本、运费和支付手续费。对一件典型商品，盈亏平衡的单位数往往在每月数十到数百之间。

SaaS 初创公司。固定成本以工资为主，常常每月 30 万到 300 万元以上。软件每位客户的变动成本很低，因此边际贡献接近订阅费全额。盈亏平衡于是归结为客户数量，关键问题在于市场能否在预定价格下撑起这么多付费客户。

餐厅。固定成本包括租金、店长和主厨的工资、保险和水电。变动成本是食材和每单的人工。盈亏平衡常表达为每天需要的客座数，用以覆盖当天的固定成本。餐厅通常在六到七成上座率时达到盈亏平衡，低于这个水平就会失血。

如何使用目标利润这一栏

企业不会以盈亏平衡为目标。它们追求一个对得起付出与风险的利润目标。在计算器里填入一个非零的目标利润，它就会算出覆盖固定成本并产生该利润所需的销售量。作为规划数字，这远比单纯的盈亏平衡有用，因为单纯的盈亏平衡只是地板，加上目标利润的数字才显示出成功真正的样子。

当边际贡献为负时

如果你的变动成本超过单价，再大的销量也救不了你。每多一个单位，亏损就更大。计算器会标出这种情形。出路要么是提价，要么是降低变动成本，要么承认这种经营结构本身不可行。落到这一步的常见原因有，过于激进的促销定价、上市时的定价失误，以及尚未转嫁给客户的供应商涨价。