Калькулятор дохода на YouTube с оценкой рекламной выручки по нише

Доход от рекламы на YouTube известен своей непрозрачностью. Два канала с одинаковым числом просмотров могут зарабатывать очень по-разному, в зависимости от темы канала и того, где живут зрители. Финансовый канал со 100 000 просмотров в месяц от американской аудитории способен зарабатывать в десять или пятнадцать раз больше, чем игровой канал с той же аудиторией из стран уровня Tier 3. Этот разрыв реален, и именно он сильнее всего влияет на эту оценку.

Этот калькулятор опирается на RPM, доход на тысячу просмотров, то есть на сумму, которую YouTube реально выплачивает после удержания своей доли. Значения по умолчанию отражают обычные диапазоны отрасли: каналы о финансах и бизнесе наверху, дальше технологии и образование, а игры и детский контент внизу. Значение указывается в долларах, потому что отрасль почти всегда выражает RPM именно в этой валюте; для быстрой прикидки RPM в 18 долларов сейчас отвечает примерно 1 600 ₽. Уровень страны корректирует эти числа, ведь рекламные бюджеты текут очень неравномерно. США, Великобритания, Канада, Австралия и Германия образуют Tier 1, большая часть Европы и Япония Tier 2, а заметная часть остального мира Tier 3.

Результат это диапазон, а не одна цифра, потому что реальные значения колеблются от месяца к месяцу. Январь славится как самый слабый месяц, нередко на 30 процентов ниже годового среднего, ведь предновогодние бюджеты уже потрачены. Ноябрь и декабрь самые сильные. Для обычного месяца берите среднее значение. Все значения это оценка, а не финансовая консультация.

Что на самом деле измеряет RPM

RPM, доход на тысячу просмотров, это валовая сумма, которую YouTube платит вам за тысячу просмотров видео после того, как площадка удержала свою долю около 45 процентов на обычной рекламе. Он считается по всем просмотрам, а не только по монетизированным, поэтому CPM и RPM часто различаются. CPM, стоимость тысячи показов, это то, что платят рекламодатели до доли YouTube. RPM это то, что доходит до вашего кармана.

Финансовый канал нередко видит CPM от 30 до 50 долларов от рекламодателей, что у автора превращается в RPM от 15 до 25 долларов, грубо от 1 300 до 2 200 ₽. Игровой канал видит скорее CPM от 5 до 8 долларов и RPM от 2 до 4 долларов. Причина разрыва это готовность рекламодателей платить. Компании, что продают брокерские счета и кредитные карты, платят за вовлечённого зрителя во много раз больше, чем, скажем, производители энергетиков для геймеров.

Почему ниша весит больше, чем число просмотров

Именно это чаще всего понимают неверно начинающие авторы. Им кажется, что миллион просмотров в месяц сделает их богатыми. Это возможно, но только если ниша это позволяет. Миллион просмотров в месяц в личных финансах с американской аудиторией это около 18 000 долларов в месяц от рекламы, примерно 1 600 000 ₽, и к этому обычно добавляется куда больше от спонсорства и партнёрских ссылок. Миллион просмотров в месяц в играх с преимущественно международной аудиторией это скорее от 1 000 до 1 500 долларов в месяц от одной только рекламы.

Практический вывод в том, что выбор ниши весит больше любого решения о производстве. Тот, кто выбирает личные финансы, может зарабатывать больше даже с меньшим каналом, чем автор большего развлекательного канала, лишь за счёт разницы в RPM. Это не значит, что нужно изображать интерес к финансам. Это значит, что стоит честно посмотреть на экономику темы, которую вы любите.

Чего калькулятор не учитывает

Спонсорство. Прямые сделки с брендами часто платят от 25 до 50 долларов за тысячу просмотров, а в узких нишах и больше. Многие каналы после 50 000 - 100 000 подписчиков зарабатывают на спонсорстве столько же или больше, чем на рекламе. Калькулятор моделирует только рекламный доход.

Партнёрский доход. Ссылки в описании видео, что приносят комиссию с приведённых продаж. Их легко добавить, порой они доходны и полностью отделены от расчёта RPM.

Членство и продажу товаров. Платное членство на канале, донаты в прямых эфирах и продажу собственных товаров у состоявшихся авторов. На некоторых каналах это намного превосходит рекламный доход.

Долю от YouTube Premium. Подписчики Premium не видят рекламы, поэтому YouTube вместо неё выплачивает автору часть их подписки. Обычно это несколько процентов от всей выручки.

Уровни стран подробнее

Tier 1 включает США, Великобританию, Канаду, Австралию и Германию. Это самые щедрые рекламные рынки, с RPM, которые достигают значений по умолчанию для каждой ниши или превосходят их.

Tier 2 включает большую часть остальной Западной Европы, Японию, Южную Корею, Сингапур и схожие развитые рынки. RPM здесь около 50 - 60 процентов от Tier 1.

Tier 3 включает заметную часть Южной Азии, Африки, Латинской Америки и Восточной Европы. RPM здесь от 20 до 30 процентов от Tier 1. Индия это крупнейший рынок Tier 3 по числу просмотров, но платит по ставкам Tier 3.

У большинства каналов аудитория смешанная. Если ваша YouTube Studio показывает 60 процентов просмотров из Tier 1 и 40 процентов из Tier 2 или 3, выберите ближайший уровень или посчитайте среднее, прогнав калькулятор дважды.

Как растить доход, а не только просмотры

Как только канал монетизирован, путь к более высокому RPM весит не меньше, чем путь к большему числу просмотров. Если вы нацеливаетесь на американскую аудиторию с темами, которые она хочет смотреть, это поднимает ваш страновой состав. Выбор более узкой ниши внутри широкой категории, например организация свадеб вместо общих роликов о быте, способен перевести вас в более высокий разряд RPM. Более длинные видео, которые позволяют вставлять рекламу в середине просмотра (а её YouTube не ставит в ролики короче восьми минут), увеличивают число показанной рекламы на просмотр.

Для тех, кто при нынешнем размере упёрся в потолок рекламного дохода, спонсорские сделки обычно становятся следующим рычагом. Бренды договариваются по фиксированной сумме или по модели CPM, и канал с 50 000 вовлечённых подписчиков в ценной нише способен заключать сделки, что приносят в месяц больше, чем реклама с той же аудитории.