Kalkulator zarobków na YouTube z szacunkiem przychodów z reklam według niszy

Przychody z reklam na YouTube słyną z nieprzejrzystości. Dwa kanały o tej samej liczbie wyświetleń mogą zarabiać skrajnie różne kwoty, zależnie od tematu kanału i tego, gdzie mieszkają widzowie. Kanał o finansach ze 100 000 miesięcznych wyświetleń od amerykańskiej widowni może zarobić dziesięć do piętnastu razy więcej niż kanał o grach z taką samą widownią z poziomu Tier 3. Ta różnica jest realna i to ona najmocniej waży w tym szacunku.

Ten kalkulator korzysta z RPM, czyli przychodu na tysiąc wyświetleń, a więc kwoty, którą YouTube faktycznie wypłaca po pobraniu swojej części. Wartości domyślne odzwierciedlają typowe widełki branżowe: kanały o finansach i biznesie na szczycie, dalej technologia i edukacja, a gry oraz treści dla dzieci na dole. Wartość podaje się w dolarach, bo branża prawie zawsze wyraża RPM w tej walucie; dla szybkiego przeliczenia RPM 18 dolarów odpowiada obecnie około 72 zł. Poziom kraju koryguje te liczby, ponieważ budżety reklamowe płyną bardzo nierówno. Stany Zjednoczone, Wielka Brytania, Kanada, Australia i Niemcy tworzą Tier 1, większość Europy i Japonia Tier 2, a znaczna część reszty świata Tier 3.

Wynik to przedział, a nie jedna liczba, bo realne wartości wahają się z miesiąca na miesiąc. Styczeń słynie jako najsłabszy miesiąc, często 30 procent poniżej średniej rocznej, bo świąteczny budżet reklamowy został już wydany. Listopad i grudzień są najmocniejsze. Do zwykłego miesiąca przyjmij wartość środkową. Wszystkie wartości są szacunkami i nie stanowią porady finansowej.

Co naprawdę mierzy RPM

RPM, przychód na tysiąc wyświetleń, to kwota brutto, którą YouTube płaci ci za tysiąc odtworzeń wideo, po pobraniu przy zwykłych reklamach swojej części wynoszącej około 45 procent. Liczy się go od wszystkich wyświetleń, nie tylko zmonetyzowanych, dlatego CPM i RPM często się różnią. CPM, koszt na tysiąc odsłon, to tyle, ile płacą reklamodawcy przed częścią YouTube. RPM to tyle, ile trafia do twojej kieszeni.

Kanał o finansach widuje od reklamodawców CPM od 30 do 50 dolarów, co przekłada się na RPM od 15 do 25 dolarów dla twórcy, mniej więcej od 60 do 100 zł. Kanał o grach widuje raczej CPM od 5 do 8 dolarów i RPM od 2 do 4 dolarów. Powodem różnicy jest gotowość reklamodawców do zapłaty. Firmy sprzedające rachunki maklerskie i karty kredytowe płacą za zaangażowanego widza wielokrotnie więcej niż, na przykład, producenci napojów energetycznych dla graczy.

Dlaczego nisza waży więcej niż liczba wyświetleń

Tego najczęściej nie rozumieją początkujący twórcy. Wyobrażają sobie, że milion wyświetleń miesięcznie uczyni ich bogatymi. Może tak być, ale tylko jeśli nisza na to pozwala. Milion miesięcznych wyświetleń w finansach osobistych z amerykańską widownią to około 18 000 dolarów miesięcznie z reklam, jakieś 72 000 zł, a do tego zwykle dużo więcej ze sponsoringu i linków afiliacyjnych. Milion miesięcznych wyświetleń w grach z głównie międzynarodową widownią zatrzymuje się raczej na 1000 do 1500 dolarów miesięcznie z samych reklam.

Praktyczny wniosek jest taki, że wybór niszy waży więcej niż jakakolwiek decyzja produkcyjna. Kto wybiera finanse osobiste, może zarobić więcej nawet przy mniejszym kanale niż twórca z większym kanałem rozrywkowym, już przez samą różnicę RPM. To nie znaczy, że masz udawać zainteresowanie finansami. To znaczy, że warto być uczciwym wobec siebie co do ekonomii tematu, który kochasz.

Czego kalkulator nie uwzględnia

Sponsoringu. Bezpośrednie umowy z markami płacą często od 25 do 50 dolarów na tysiąc wyświetleń, a w wyspecjalizowanych niszach więcej. Wiele kanałów po osiągnięciu od 50 000 do 100 000 subskrybentów zarabia na sponsoringu tyle samo lub więcej co na reklamach. Kalkulator modeluje tylko przychody z reklam.

Przychodów afiliacyjnych. Linki w opisie wideo przynoszące prowizje od poleconej sprzedaży. Łatwe do dodania, czasem dochodowe i całkowicie osobne od rachunku RPM.

Członkostw i sprzedaży produktów. Członkostwa kanału, datki na transmisjach na żywo i sprzedaż własnych produktów uznanych twórców. Na niektórych kanałach znacznie przewyższają przychody z reklam.

Udziału z YouTube Premium. Subskrybenci Premium nie widzą reklam, więc YouTube wypłaca twórcy część ich abonamentu. To zwykle kilka procent całości przychodów.

Poziomy krajów w szczegółach

Tier 1 obejmuje Stany Zjednoczone, Wielką Brytanię, Kanadę, Australię i Niemcy. To najlepiej płacące rynki reklamowe, z RPM dorównującymi wartościom domyślnym każdej niszy lub je przewyższającymi.

Tier 2 obejmuje większość pozostałej Europy Zachodniej, Japonię, Koreę Południową, Singapur i podobne rozwinięte rynki. RPM wynoszą około 50 do 60 procent Tier 1.

Tier 3 obejmuje znaczną część Azji Południowej, Afryki, Ameryki Łacińskiej i Europy Wschodniej. RPM mieszczą się między 20 a 30 procent Tier 1. Indie są największym rynkiem Tier 3 pod względem liczby wyświetleń, ale płacą stawki Tier 3.

Większość kanałów ma mieszaną widownię. Jeśli twoje YouTube Studio pokazuje 60 procent wyświetleń z Tier 1 i 40 procent z Tier 2 lub 3, wybierz bliższy poziom albo policz średnią z dwóch przebiegów kalkulatora.

Jak zwiększać przychody, a nie tylko wyświetlenia

Gdy kanał jest już zmonetyzowany, droga do wyższego RPM liczy się tak samo jak droga do większej liczby wyświetleń. Kierowanie treści do amerykańskiej widowni z tematami, które chce oglądać, poprawia twój miks krajów. Wybór węższej niszy w obrębie szerszej kategorii, na przykład organizacji ślubów zamiast ogólnych filmów o stylu życia, może przenieść cię do wyższego przedziału RPM. Dłuższe filmy, które pozwalają na reklamy w środku odtwarzania (których YouTube nie umieszcza w filmach krótszych niż osiem minut), zwiększają liczbę wyświetlanych reklam na obejrzenie.

Dla twórców, którzy przy obecnej skali dobili do sufitu przychodów z reklam, umowy sponsorskie są zwykle kolejną dźwignią. Marki negocjują na podstawie stałej kwoty lub modelu CPM, a kanał z 50 000 zaangażowanych subskrybentów w wartościowej niszy może zawierać umowy przynoszące miesięcznie więcej niż reklamy z tej samej widowni.